東京営業部門

ユニークな技術と製品で解決法を提案する

生活に身近な場所で、ヨコタの製品が数多く採用され、活躍しています。例えば、
「沖縄美ら海水族館」など全国の水族館で導入されている海水ポンプ‥‥
「関門トンネル」などの海底トンネルで使われている排水ポンプやバルブ‥‥
食品工場などの生産ラインで発生する泡を抜き取る脱泡ポンプ‥‥
そのほかにも発電所や製鉄所など、産業や社会のあらゆる分野を支えています。

ポンプ・バルブには様々な種類がありますが、当社が取り組んできたのは、その中でもかなり専門的な分野。このニッチ分野に特化したものを自社で開発・製造しているため、顧客のニーズと一致すると圧倒的な優位性を発揮するのが“ヨコタ”ブランドの強みです。国内外から引き合いがありますが、価格競争に巻き込まれることなく、高い製品力で勝負できます。

当社は、様々な特許技術でポンプやバルブに付加価値をプラス、しかも、お客様ごとに製品をカスタマイズし、受注一貫体制で提供しています。従って、当社での営業活動は単なる製品販売とは異なり、クライアントの「課題」や「困り事」に向き合い解決法を提案する「セールスエンジニア」としての活動です。


ヨコタ自吸式ポンプは、抜群の自吸性能が評価され多くの産業プラントに使用されています。 ヨコタ耐海水ステンレス製ポンプ・バルブは各地の水族館や海底トンネルでも活躍しています。 ヨコタ無水撃チェッキ弁は、ウォーターハンマーを防いで各種設備の安全に貢献しています。


仕事の内容


工業用ポンプ・バルブの提案営業です。東京支店において関東を中心とした営業を行います。

鉄鋼、食品、機械など様々な業界の大手企業や、官公庁、電力会社など既存の顧客の他に、新しい業界からの問い合わせにも応えます。当社ホームページ経由の問い合わせも多いです。既存の顧客や問い合わせのあった企業を訪問し、設備の導入やメンテナンス・部品の交換等、当社製品の提案を行います。長期的な取引となるので、きめ細かなフォローで顧客との信頼関係を築いていくことを大切にしています。

取引の流れは次のようになります。

お取引先を訪問
ニーズのヒアリング(使用環境、目的、課題など)
技術者と連携して、課題を解決する製品のご提案
見積作成・ご提案(オーダーメイド製品なので見積も都度作成)
仕様確定し、設計部門・製造部門に引継ぎ
納品・アフターフォロー

この流れからもわかるように、話をしっかり聞くこと、必要とされる提案ができることが重要となります。単にモノを売る営業ではなく、顧客が持つ課題を解決することが当社に求められていることであり、顧客のニーズを先取りして提案できるかがカギになります。また受注一貫生産なので、生産スケジュールを決める上でも営業部門が大きな役割を果たします。

ニッチで専門的な分野のため、本人の経験や練度に応じて(特に新卒の場合)当社製品について学ぶ研修を用意しています。研修では、まず本社工場で鋳造、加工、組立など、工程の基礎から学んでいきます。また、ポンプの原理や仕組み、商品特性などについて専門知識や商品知識を学びます。研修後は、東京支店の上司・先輩が同行し OJT にて指導します。独り立ちの後は、自分で仕事を組み立て、スケジュールを管理し、仕事を進めていきます。

東京支店は、ベテラン・若手が半々の少数精鋭の組織です。東京と広島間の連携も強く、技術的に難しい部分があっても、東京のメンバーだけでなく広島の技術部門等にも気さくに質問・相談できる環境です。


「恵まれた環境で幅広い経験・見識を」

東京支店長
 T. T.
2009年11月入社
当社の東京支店は、JR・地下鉄4路線が乗り入れる四ツ谷駅近くの新宿通り沿いにあるオフィスビルに位置し、近隣には雪印メグミルク・高千穂交易・ハウス食品など各社様の本社、また迎賓館や赤坂御所、新宿御苑などもあり、さらには飲食店なども多くあって治安の良い働きやすい環境となっています。

計7名(2019年度)の東京支店は少人数であるだけに、意見交換や問題提起などのディスカッションは日々迅速に行われています。また、スピードが求められる仕事には一致団結で取り組む意識が根付いています。業界・営業未経験の社員も東京支店では多いですが、前職での経験を活かして働くことのできる職場となっています。年に一度、広島にある本社に支店全員で赴き、営業・技術・工場の人たちと交流を深めることができます。

東京支店では、若手でも主体となって案件の構成を考え、クロージングまで経験できる環境があります。当社はソリューションとインサイト・セールスを得意とし、担当の意見・構成力によって案件に大きな影響を与えることができます。営業としての提案・客観的思考などを通し、失敗も糧にしつつ、日々成長を感じることができる支店です。


必要となる経験・スキル


大学、短期大学、専修・各種学校・高等専門学校卒以上の理工系学科卒業者、またはそれに相当する理工系の知識がある方。

機械製造業など製造業界での、営業経験や技術経験のある方歓迎。
工場やプラント等で、設備やメンテナンスに関わっていた方も経験を活かせます。
要普通自動車免許(AT 限定可)
要パソコンスキル(ワード・エクセル等)

求める人物像は、好奇心旺盛な方、コミュニケーションの上手な方、アンテナを張り情報をキャッチするのが得意な方、積極的に知識を習得していく向上心のある方、責任感とスピード感を持って実行できる方。


その他採用条件


採用形態 正社員
勤務地 広島:広島市中区南吉島1-3-6 ※マイカー通勤可
東京:東京都新宿区四谷2-14-8 YPCビル2F
勤務時間 8:20〜16:55(休憩時間45分)
給与 広島:月給19万円〜
東京:月給22万円〜
※経験・スキルなどを考慮の上、当社規定により優遇
※新卒は別途規定による
諸手当 通勤手当、家族手当、営業手当、特殊作業手当、時間外手当など
昇給・賞与 ・昇給 年1回
・賞与 年3回
 ※6月・12月・4月(期末賞与)計6.0ヶ月分〔2017年度実績〕
休日・休暇 ・年間休日数120日
 ※完全週休2日(土・日)、年末年始、GW休暇、夏季休暇
・有給休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇
 ※有給平均取得日数11日、育児・介護休暇取得実績あり〔2017年度実績〕
福利厚生 ・各種社会保険完備
・財形貯奮
・資格取得支援制度
・従業員持株制度
・退職金制度(勤続3年以上)
・定年後再雇用制度
試用期間 6ヶ月以内


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