海外営業部門

独自技術の特徴ある製品を世界に送り出す

水族館で、製鉄所で、発電所で、そして海底トンネルで‥‥私たちヨコタの製品が、選ばれ導入されています。

耐食・耐摩粍材質を素材から自社開発した、しかも他に例のない機能的特徴を持つヨコタのポンプやバルブ、例えば、
耐海水ステンレスを必要とする水族館等に導入されている海水用ポンプ‥‥
過酷な自吸性能を要求される海底トンネルに使われている排水ポンプ‥‥
食品生産ラインで発生する気泡を取除くために使用される脱泡ポンプ‥‥
など、「ヨコタのポンプでなければ」と言われるニッチな市場で活躍しています。

これら日本での確かな実績をもとに、その製品は性能とユニークさが評価され、日本企業の海外工場をはじめ、得意先が世界へと広がっています。海外での売上比率は、今は、決して高いものではありませんが、このニーズにしっかり応えていきます。

ポンプ・バルブには様々な種類がありますが、当社が取り組んできたのは、その中でもかなり専門的な分野。このニッチ分野に特化したものを自社で開発・製造しているため、顧客のニーズと一致すると圧倒的な優位性を発揮するのが“ヨコタ”ブランドの強みです。特に海外からの照会は、用途や機能に注目したものが多く、価格競争でなく製品の内容やクオリティで勝負できます。

当社は、様々な特許技術でポンプやバルブに付加価値をプラス、しかも、お客様ごとに製品をカスタマイズし、受注一貫体制で提供しています。従って、当社での営業活動は単なる製品販売とは異なり、クライアントの「課題」や「困り事」に向き合い解決法を提案する「セールスエンジニア」としての活動です。


創業以来の製品を展示した当社ショールーム。自吸式ポンプや脱気ポンプ等のデモ運転もできます。 海外に直接輸出している脱泡・脱気ポンプ。海外でもそのユニークな性能が好評を博しています。 当社が独自開発した耐海水ステンレス YST130N 製の海水ポンプ・バルブが海外でも活躍中です。


仕事の内容


当社製品の輸出拡大を担う海外営業の仕事です。世界を相手にする当社のビジネスの先頭に立って、大いに飛躍してください。

海外向け製品プロモーション、メール・電話による顧客対応に始まり、見積り作成、船積書類作成、通関業者の手配など、輸出に関する一連の貿易業務を担当します。
英語版の当社ホームページに寄せられる問い合わせや引合いへの対応も行います。
製品の引合いについては、使用場所、用途などを考慮して最適機器の選定を行います。過去に納入した製品のメンテナンス部品の見積り対応もあります。

基本は国内の社内勤務で、電話やメールによる対応がほとんどですが、製品プロモーションや商談のための海外出張の機会も年に数回あります。

入社後は、原則として 0JT で業界知識や仕事の流れを覚えていきます。先輩社員がしっかりサポートします。


「世界に名だたる企業からの受注も」

営業
 I. D.
2015年11月入社
私は海外のユーザー様や商社様との取引を担当している、海外営業担当です。

日系企業の現地工場や、日本のプラントエンジニアリング会社・商社を経由して納品されたポンプ等の取替や交換部品などのお問い合わせをいただき対応します。エリアは東南アジアを中心に全世界で、様々な国で当社製品が活躍していることがわかります。

ここ数年では取替等のお問い合わせだけでなく、新規導入の引き合いも増えており、その高い商品力は国内のみならず、海外でも高い評価を受けている事を実感しています。
世界に名だたる企業からの直接の受注もあるんですよ。まだまだ一部のお客様ですが、世界中にヨコタファンを増やしていきたいですね。


実務の部分では基本的には国内の営業と同様、商品に関する技術的な知識も必要ですが、輸出案件となると貿易に関する知識も必要となります。「英語力も必要だし、難しそう‥‥」と思うかもしれませんが、言葉の壁・文化の壁を越えて提案し、数あるメーカーの中からヨコタ製品を選んでいただいたときはとてもやりがいを感じられるでしょう。

海外出張は年に数回で、ほとんどは広島のオフィスで仕事をします。職場の人間関係も良く、相談しやすい雰囲気ですから、チャレンジ精神の旺盛な人はどんどん吸収できる環境です。


必要となる経験・スキル


ビジネスレベルの英語力があり、営業経験(製造業界が望ましい)のある方。

海外居住、海外赴任、海外ビジネスの経験のある方歓迎。
要普通自動車免許(AT 限定可)
要パソコンスキル(ワード・エクセル等)

求める人物像は、好奇心旺盛な方、コミュニケーションの上手な方、アンテナを張り情報をキャッチするのが得意な方、積極的に知識を習得していく向上心のある方、責任感とスピード感を持って実行できる方。


その他採用条件


採用形態 正社員
勤務地 広島:広島市中区南吉島1-3-6 ※マイカー通勤可
東京:東京都新宿区四谷2-14-8 YPCビル2F
勤務時間 8:20〜16:55(休憩時間45分)
給与 広島:月給19万円〜
東京:月給22万円〜
※経験・スキルなどを考慮の上、当社規定により優遇
※新卒は別途規定による
諸手当 通勤手当、家族手当、営業手当、特殊作業手当、時間外手当など
昇給・賞与 ・昇給 年1回
・賞与 年3回
 ※6月・12月・4月(期末賞与)計6.0ヶ月分〔2017年度実績〕
休日・休暇 ・年間休日数120日
 ※完全週休2日(土・日)、年末年始、GW休暇、夏季休暇
・有給休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇
 ※有給平均取得日数11日、育児・介護休暇取得実績あり〔2017年度実績〕
福利厚生 ・各種社会保険完備
・財形貯奮
・資格取得支援制度
・従業員持株制度
・退職金制度(勤続3年以上)
・定年後再雇用制度
試用期間 6ヶ月以内


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