特殊品営業部門

「脱泡・脱気」ポンプが国内外で新分野を拓く

清涼飲料水、乳飲料、豆腐、プリン、ケチャップ、ゼリー等の食品、そして薬品や洗剤‥‥
暮らしに身近な製品の製造現場に、当社の特殊ポンプが、選ばれ導入されています。
液体の撹拌・移送中に発生して邪魔になる泡と空気を取り除くのが、当社の「脱泡・脱気」ポンプ。
液体製品の品質向上に役立つため、国内はもちろん、広く海外の企業からも求められ、納入しています。

例えば、食品生産ラインにおいて発生する気泡は、あふれない様に落ち着かせるには時間がかかりますが、この特殊ポンプを使えば瞬時に取り除き移送することができます。また、泡を取り除くだけでなく液体中の溶存酸素も取り除くので、酸化を防ぎ風味が保てる、賞味期限が延ばせるなどの効果もあります。この泡と空気を取り除く効果は、食品以外にも広い分野で注目され、その応用例が日々拡大しつつあります。

このように製造工程で起こる様々な問題を解決し、新たな付加価値を生み出すことのできる当社の「脱泡・脱気」ポンプ。この特許技術により開発された特殊ポンプを専門に扱っているのが当営業部門です。

当社は、様々なノウハウによりこのポンプに更に付加価値をプラス、しかも、お客様ごとに製品をカスタマイズし、受注一貫体制で提供しています。従って、ここでの営業活動は単なる製品販売とは異なり、クライアントの「課題」や「困り事」に向き合い解決法を提案する「セールスエンジニア」としての活動です。
また「新しい酒は新しい革袋に」の言葉どおり、ユニークな製品に合わせて、その営業スタイルもユニークなものとなっています。


脱泡・脱気ポンプ DP 型と ASP 型のラインアップ。新聞や雑誌に多数掲載。受賞歴もあります。 東京ビッグサイトでの展示会に出展したヨコタ脱泡・脱気ポンプ。社員が直接お客様に説明します。 創業以来の製品を展示した当社ショールーム。その場で脱泡・脱気ポンプのデモ運転もできます。


仕事の内容


液体に関わる様々な課題を抱える企業に、当社の特殊ポンプで解決法を提案する営業です。

基本的には「反響営業スタイル」をとっており、展示会、ホームページ、雑誌広告等で当社の特殊ポンプの情報をご覧になったお客様からのお問合せに対応します。
主なお客様は、世界的な大手メーカーから個性的な製品を生み出すメーカーまで規模は様々で、その生産する商品も食品、塗料、製薬、トイレタリー(洗剤やシャンプー)など多岐にわたりますが、その共通点は、液体と泡に関わる課題をお持ちであることと、品質向上への意欲が非常に高いということです。そのため当社とは、「課題」や「困り事」に一緒に向き合い解決法を見つけて行くという「パートナー」的な関係が生まれることが多いです。

仕事の流れは次のようになります。

お問合せ対応
展示会、ホームページ、広告をご覧のお客様から当社の特殊ポンプについて問い合わせがあります。
打合せ(全国・海外出張あり)
お客様の課題を確認し、当社の特殊ポンプで対応可能か打合せを行います。
デモテストの実施
当社の実験室やお客様の工場にてデモテストを行い、テスト結果をレポートにします。
仕様と見積の作成
具体的に導入が決まれば、客先仕様を作成し、見積書を作成します。
納品・アフターフォロー
出来上がった製品を納品、またアフターフォローも行います。

専門知識は入社後に研修や OJT で学んでいきます。独り立ちまで先輩社員がしっかりサポートします。


「製品の面白さを実感しています」

営業
 H. Y.
2010年4月入社
大学で機械科を専攻し元々は技術職に興味のあった私ですが、大学の OB 訪問で横田製作所を知り、他社にはない技術で特許取得もしている特殊製品の「脱泡・脱気ポンプ」に興味が湧き、この技術を社会に届けたいという思いから営業職に就きました。入社以来一貫して脱泡・脱気ポンプの営業をしています。

初めは専門用語の単語さえ理解できず苦しんだこともありましたが、必要な専門知識は上司や技術部門の皆さんに丁寧に教えてもらえます。私の直属の上司は、同じ大学の同じゼミ出身なんですよ。これも何かの縁。相談事には必ず向き合ってくれますし、今ではプライベートなことも考慮に入れたフォローもしてくださる、とても頼れる存在です。

現在の営業スタイルは、ホームページや展示会で脱泡・脱気ポンプを知っていただいた方からのご相談を受けて、お客様と一緒に課題解決に向けて取り組んでいくことが多く、機器の販売営業ではなく「技術提案営業」です。

まずは液質等のヒアリングを行いテスト機の仕様を決めます。実際のテストは技術部門とチームで臨みます。製品が納品される際は立会いを行う場合もあります。簡単に決められる物ばかりでなく、一つ一つ丁寧に行います。
初めて自分が担当したお客様の納品に立ち会った時のことは今でも忘れられません。まだこの時は経験が浅く、脱泡効果が期待しにくい難しい液質の案件だったのですが、周囲の協力も受けてチャレンジし、お客様の課題解決に貢献できたことが印象に残っています。

今まで様々なお客様に製品を納めさせていただきましたが、販売しておしまいではなく、お客様との付き合いは長期にわたります。お客様の製造ラインなどの課題を積極的に聞いて、こちらから製造の品質・効率を高められる提案をしていきたいと思っています。
それと同時に、広く製品を知ってもらうため毎年東京などで行われる展示会に出展しています。ご興味のある方は是非展示会で体感してください。



必要となる経験・スキル


大学、短期大学、専修・各種学校・高等専門学校卒以上の理工系学科卒業者、またはそれに相当する理工系の知識がある方。

機械メーカーや各種工業製品メーカーでの営業経験者歓迎。但し営業未経験者でも可。
工場やプラント等で実際に設計・メンテナンス・サービスに携わっていた方は経験を活かせます。
要普通自動車免許(AT 限定可)
要パソコンスキル(ワード・エクセル等)

求める人物像は、好奇心旺盛な方、コミュニケーションの上手な方、アンテナを張り情報をキャッチするのが得意な方、積極的に知識を習得していく向上心のある方、責任感とスピード感を持って実行できる方。


その他採用条件


採用形態 正社員
勤務地 広島:広島市中区南吉島1-3-6 ※マイカー通勤可
東京:東京都新宿区四谷2-14-8 YPCビル2F
勤務時間 8:20〜16:55(休憩時間45分)
給与 広島:月給19万円〜
東京:月給22万円〜
※経験・スキルなどを考慮の上、当社規定により優遇
※新卒は別途規定による
諸手当 通勤手当、家族手当、営業手当、特殊作業手当、時間外手当など
昇給・賞与 ・昇給 年1回
・賞与 年3回
 ※6月・12月・4月(期末賞与)計6.0ヶ月分〔2017年度実績〕
休日・休暇 ・年間休日数120日
 ※完全週休2日(土・日)、年末年始、GW休暇、夏季休暇
・有給休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇
 ※有給平均取得日数11日、育児・介護休暇取得実績あり〔2017年度実績〕
福利厚生 ・各種社会保険完備
・財形貯奮
・資格取得支援制度
・従業員持株制度
・退職金制度(勤続3年以上)
・定年後再雇用制度
試用期間 6ヶ月以内


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